+7727 349 55 50 / +7717 272 73 43

Активные продажи В2В

Программа
Вводная часть:
  • Типы менеджеров по продажам (2 вектора: техника продаж и знание продукта)
  • Ключевые компетенции менеджера по продажам
  • План продаж
  • Воронка продаж
  • Продажи B2B
  • Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР) и работа с группой принятия решения (ГПР)
  • Как выстроить работу с базами клиентов?
  • База действующих клиентов
  • База «спящих клиентов»
  • База потенциальных клиентов
  • База контактов.
Вступление в контакт – прорыв к успеху:
  • Установление контакта. Повышение коммуникативных возможностей для более успешных продаж. Основы невербального поведения. Повышение коммуникативных возможностей для более успешных продаж
  • Выявление потребностей клиентов
  • Презентация – решение проблем. Презентация товара/предложения
  • Техники работы с возражениями клиентов
  • HAPPY END: Как успешно завершить продажу
  • Телефонные звонки

  • Форма проведения тренинга: По формату это максимально практичный тренинг:
  • § 70% - практика: участники отрабатывают навыки в упражнениях: выступая перед всей группой, в парах, тройках, малых группах. В том числе и видеозапись выступлений.
  • § 30% - теория: демонстрация навыков, обсуждение результатов, ответы на вопросы.

СВЕТЛАНА КАПЛИНА

Бизнес-тренер и эксперт по переговорам и бизнес-коммуникациям, Провайдер Максима Батырева в Казахстане, автор книги "45 татуировок менеджера", Автор и ведущая youtube-канала про людей и смыслы, которые вдохновляют и меняют жизнь, Член Ассоциации Спикеров СНГ.

Скидки до 15% доступны для участников из других городов (5%), прошлых мероприятий (5%) и двух и более делегатов от одной компании (5%). Скидки действуют при оплате до мероприятия или в течение 7 дней после окончания мероприятия.

Менеджер проекта

Малика Мухаметжанова
mm@lincoln.company
+7 701 362 39 82
Зарегистрироваться
Пройдите регистрацию
Имя
Фамилия
Номер телефона
E-mail
Должность
Форма юридического лица
Компания
Юридический адрес
Фактический адрес
БИН
IBAN
БИК
Нужен Договор?
ФИО подписанта
Должность подписанта
На основании
Номер Доверенности
Если на основании Устава, укажите - нет
Выдано от
Если на основании Устава, укажите - нет
Контактное лицо в отделе обучения
Контактное лицо в бухгалтерии
Светлана Каплина

Бизнес-тренер и эксперт по переговорам и бизнес-коммуникациям, Провайдер Максима Батырева в Казахстане, автор книги "45 татуировок менеджера", Автор и ведущая youtube-канала про людей и смыслы, которые вдохновляют и меняют жизнь, Член Ассоциации Спикеров СНГ.

Предприниматель, эксперт по переговорам и бизнес-коммуникациям, бизнес-спикер Cертифицированный бизнес-тренер по продажам Брайана Трейси Bедущий тренер – лицензиат Университета риторики и ораторского мастерства (г. Москва) Соучредитель и управляющий партнер Туристической компании «Aydana tour» Основатель и генеральный директор Компании «ProfiTraining» Ментор Программы ЕБРР «Наставничество для женщин-предпринимателей Казахстана» в рамках программы «Женщины в бизнесе». 3 высших образования, степень MBA, Магистр прикладной математики

Основная специализация:
МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ЛИДЕРСТВО КОМАНДООБРАЗОВАНИЕ ПРОДАЖИ ОРАТОРСКОЕ МАСТЕРСТВО ВИЗУАЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ ТЕХНИКИ ЭФФЕКТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ (ИНТЕЛЛЕКТ–КАРТЫ)
корпоративное мероприятие
Данное мероприятие доступно в корпоративном формате, пожалуйста, обращайтесь к нашим менеджерам по вопросам организации.